從害怕到擁抱電商的傳統(tǒng)經(jīng)銷商：合作新通路，線上線下兩頭賺
51歲的胡老板從1999年就開(kāi)始做糧油批發(fā)生意，在湖北武穴這個(gè)不大的市場(chǎng)里打拼多年，有著穩(wěn)定的客戶群體。2004年，胡老板開(kāi)始做品牌代理，生意規(guī)模一步步擴(kuò)大，如今是一家糧油一線品牌的經(jīng)銷商。
即使有著20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，胡老板依然感嘆，糧油生意不好做。
“糧油是微利行業(yè)，行情不好的時(shí)候很容易虧損，大家都是靠銷量來(lái)盈利。因?yàn)樾袠I(yè)門檻低，各地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。價(jià)盤很亂，你少1塊，他少5毛的，往下面亂壓貨，導(dǎo)致應(yīng)收款增加，資金壓力越來(lái)越大?！?胡老板說(shuō)，經(jīng)銷商壓力越來(lái)越大，不僅是因?yàn)閮r(jià)格亂，現(xiàn)在客戶對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高了，除了送貨上門、包退換貨，價(jià)格波動(dòng)保底等，客戶還希望經(jīng)銷商提供準(zhǔn)確的行情信息，并快速傳達(dá)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商似乎越做越吃力。
在胡老板為生意尋求突破而苦惱的時(shí)候，一位同為經(jīng)銷商的朋友向他推薦了新通路聯(lián)合倉(cāng)項(xiàng)目，幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，開(kāi)源節(jié)流，提高經(jīng)營(yíng)效率，獲取更多客戶。
湖北武穴胡氏糧油倉(cāng)庫(kù)
朋友還聯(lián)系了新通路的工作人員給胡老板介紹，在聯(lián)合倉(cāng)配體系里，京東新通路聯(lián)合了中小經(jīng)銷商、批發(fā)商，將他們現(xiàn)有的倉(cāng)配資源作為新通路的聯(lián)合倉(cāng)和配送網(wǎng)絡(luò)，品牌商也可以將自己的渠道、倉(cāng)配資源接入新通路線上平臺(tái)，多方開(kāi)放、融合，一起實(shí)現(xiàn)效率最大化。胡老板的“聯(lián)合倉(cāng)”可以作為第三方商家入駐京東掌柜寶，為周邊3-5公里半徑范圍的零售門店供貨并配送。
“以前我們一提起電商就有顧慮，覺(jué)得電商的模式比傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式更有競(jìng)爭(zhēng)力，很怕被電商取代，但是聽(tīng)新通路的工作人員詳細(xì)介紹后，我覺(jué)得這個(gè)思路是符合經(jīng)銷商的利益的?！?/p>
顧慮打消，胡老板立刻開(kāi)始了行動(dòng)。去年8月，胡老板正式加入新通路聯(lián)合倉(cāng)，將所有商品上線京東掌柜寶，還整合了當(dāng)?shù)氐拇竺缀兔鏃l品牌，擴(kuò)展了商品品類，開(kāi)始線上線下“兩條腿走路”。
線上帶來(lái)的生意增量讓胡老板喜出望外。
“我們當(dāng)?shù)赜兴嬄?lián)合倉(cāng)，這些水飲客戶看到我們的糧油產(chǎn)品后，有一部分已經(jīng)成為了我們的客戶，另外，因?yàn)檎乒駥毟采w了餐飲渠道，我們還開(kāi)拓出了餐飲門店的客戶，現(xiàn)在客戶總數(shù)和公司收入都增加了30%?！焙习逭f(shuō)，“過(guò)去一個(gè)促銷業(yè)務(wù)員跑完所有客戶要5天時(shí)間，而在線上，促銷信息發(fā)布幾秒鐘，客戶就在掌柜寶下單了，信息傳遞太快了?！?/p>
把商品搬到線上銷售的好處不只這些，自從上線以來(lái)，胡老板就能夠清晰地看到自己的各項(xiàng)生意數(shù)據(jù)了，還能根據(jù)數(shù)據(jù)分析，合理規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)投放資源。更重要的是，價(jià)格透明了，先款后貨，之前最頭痛的資金壓力也大大緩解了。
“加入聯(lián)合倉(cāng)后，不光我們自己受益，客戶滿意度也更高了。他們得到了實(shí)惠，下單也更方便了，配送和售后服務(wù)都很好。另外，新品推廣在掌柜寶上看得清楚，價(jià)格也透明，客戶能直觀地了解到產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價(jià)格和促銷活動(dòng)方案，下單速度也快?！?/p>
胡老板說(shuō)，現(xiàn)在這些生意上的變化只是他加入聯(lián)合倉(cāng)以來(lái)的初步嘗試，未來(lái)，他還計(jì)劃嘗試新通路新推行的“代理”、“代配”、“代售”模式，利用現(xiàn)有資源，最大限度地實(shí)現(xiàn)線上線下互補(bǔ)，擴(kuò)大產(chǎn)品品類，擴(kuò)充客戶網(wǎng)絡(luò)。
“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是大勢(shì)所趨，不要再害怕被電商取代，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候到了！”