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食品經(jīng)銷商的一篇獨白，我很累，但我無路可退！

提到食品行業(yè)，很多人的第一反應是：高利潤、來錢快，是個暴利行業(yè)！

其實，這些都是5-10年前的事情了，稍微有點經(jīng)營頭腦的食品人都能賺得盆滿缽滿。但是現(xiàn)在，好的時代已經(jīng)一去不復返了！

請不要再說食品行業(yè)的利潤有多高，現(xiàn)在只有3%的利潤，干著玩命的事業(yè)，賺著賣白菜的錢，還要忍受網(wǎng)絡的巨大沖擊！為了商場，為了工廠，為了消費者，天天都在努力地拉纖，辛辛苦苦賺得只是他們作為“搬運工”應得的一份工資！

那天你來我店里，問我這產(chǎn)品多少錢一件，我說55元/箱，你說便宜點，我說從廠商發(fā)來的運費、給你送貨、售后全都是我這里做，這個價格已經(jīng)很合適了，而且質(zhì)量保你一年，你轉(zhuǎn)身要走，我想了想：“算了少賺點就少賺點”，于是問你53元行么，你停頓了一下然后繼續(xù)慢步向門走去，最后我想幫自己完成個品牌代理任務，就說51元可以嗎，你停頓了一下看著我，然后轉(zhuǎn)身還要走出門，我只能說你走吧，我進價50元/箱，我怎么能給你再低的價格！

以一箱出廠成本價48元的食品為例，這箱出廠價為48元，而經(jīng)銷商代理產(chǎn)生的費用約為2元，綜合成本價為50元，最終店面以標價50元的價格售出。各種品牌用的原料不同，大品牌的設備要好些，但主要差距還在于工藝和技術(shù)研發(fā)。中間的利潤微乎其微。

在市場光鮮的背后，是大批經(jīng)銷商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，賬面上的流水也不錯，但是到了年底，外面的欠款一還清，卻發(fā)現(xiàn)自己的口袋里沒有錢，這還算好的，更有大部分經(jīng)銷商，把自己的人工都給搭了進去！

你以為我賣一箱貨賺了你多少銀子？

幫你鞍前馬后、端茶送水，

實際上只有可憐的百十塊辛苦錢！

你在乎的是最低價，

我們在乎的，

何嘗不是幫你買到性價比最合適的！

你可知道，

我們無論酷暑嚴寒風雨交加；

沒有電梯樓上樓下還的鞍前馬后；

早上飯不吃，中午飯沒點，晚上飯湊合；

感冒發(fā)燒肚子疼，堅持營業(yè)；

每天疲憊不堪還要面帶微笑；

24小時開機隨時接聽顧客售后電話；

越是假期親人團聚，我們越忙！

客戶買的食品說口味不對，過來找麻煩；

客戶頭天訂好貨，第二天后悔退單；

促銷講話講到嗓子冒煙；

晚上加班到深夜電話邀約；

月底左看成本右看沒利潤賠錢；

一年365天360天都在忙碌；

辛辛苦苦還遭受到顧客質(zhì)疑！

一個月恨不能工作32天，

一天恨不能當做兩天用，

一天恨不能工作28個小時，

結(jié)果利潤還不如服務員掙得多！

為的不僅僅是三瓜倆棗的過日子錢，

更多的是因為一份責任，

因為你我之間的信任和尊重，

因為一份對食品行業(yè)那么任性的愛！

一顆火熱的心，

兩條跑不斷的腿，

三寸不爛之舌，

四張厚顏的執(zhí)著，

五頂頭地的敬業(yè)精神。

這就是我們——食品人！

真的，賣食品可辛苦了

貨一進一出，一天過去了！

貨一進，不出，一天又過去了！

你知道最痛苦的事情是什么嗎?

那就是客戶要貨沒有貨！

你知道最最痛苦的是什么嗎?

是貨到了，客戶不要了！

那你知道比這兩種都痛苦的是什么嗎？

那就是客戶訂貨了，又退了！

……

有時一想，發(fā)貨也是一樣一樣的，

電話一打一掛，一件貨發(fā)出去了！

電話一打不掛，肯定是售后沒解決好！

人生最痛苦的事你知道是什么嗎？

是原材料供應商貨發(fā)了，錢沒收到！

跑路了！

生意難做，誠信第一！

再苦再難，絕不后退！